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| 中國式汽車營銷呈現十大特色 |
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| 文章來源：遼寧二手車 添加人：zhangchenxi 添加時間：2022/8/18 11:22:56 |
在此次中國汽車營銷高峰論壇上，嘉程汽車集團董事長等沙龍嘉賓總結了目前中國式汽車營銷的十大特色。這些特色伴隨著的是快速發展帶來的成果，也包括發展的不足和未來的發展潛力。 ●特色一：以產定銷 中國的汽車消費市場還是以產來定銷，而在發達國家則往往采取以銷來定產。以產定銷避免不了供需矛盾的問題，大多情況下都會出現產大于求，這樣就必然造成一種價格戰。 ●特色二：4S店是主體 4S店仍然是目前汽車流通的主體，即便是汽車園區，也是4S店的集群為主，然后添加一些相關服務。 ●特色三：政策市場 國家政策和法規對汽車市場的影響非常大，比如汽車下鄉、以舊換新、節能補貼等，這些政策都極大地左右了市場的發展。 ●特色四：合資品牌主導 目前中國汽車市場4S店主要以合資品牌為主體，自主品牌的份額還相對偏少。不少國家如韓國、德國等都是以自身的品牌為主，而我國的自主品牌還需要發展時間。 ●特色五：廠家主導 中國式市場營銷模式主要還是以廠家為主導的，以廣告宣傳為主體的營銷模式，經銷商的自有模式，還處于薄弱環節。 ●特色六：新車主導 中國式的營銷還主要是以新車為主導的營銷模式，我們國家目前新車與二手車比例是1：0.3，而美國則是1:3。未來二手車還需要加大發展。 ●特色七：非信貸化 全球信貸比例占70%左右的份額，美國可能達到80%，日本也達到了70%，而我們國家去年還在8%左右，今年也不會超過10%。汽車信貸是我們擴大汽車消費市場份額的最重要的一個環節。 ●特色八：城市主體 我們現在的營銷還主要圍繞城市，特別是大城市。農村市場還沒有真正啟動，還有很大的潛力。 ●特色九：家庭為主 現在中國式的營銷模式，主要以家庭為主，不像國外發達市場，車已經變成人人的交通工具。 ●特色十：營銷園區 汽車營銷園區遠離城市，農村二三線城市以及我們說的四五線城市，潛能和需求會越來越大。（沈陽二手車） |
