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   在經歷了風光的2009年之后，新車經銷商的“艱難時期”還是到來了。根據經銷商的反應，潛在意向客戶開發越來越困難，市場存量的實際用戶群減少，新車經銷商的庫存壓力非常大，甚至是不少公司瀕臨資金鏈斷裂，在高成本運營下的4S店2010年后半年的日子實在是艱難。而廠家樂觀盲目的增加產量，造成了經銷商中間的大批量庫存，在不得已的情況下新車的價格戰愈演愈烈，跳級降價頻現，并最終影響到二手車行業。

　　●17%的降幅是警戒線

　　在北京地區的經銷商，由于同一品牌之間競爭開始加劇，加上土地和人員成本高，因此車輛本身毛利率之后的凈利率就更加的少了，平均按照中等品牌的規模效應計算，一般經銷商的83折都是銷售的底線價格，基本上也就是算上所有車型的平均折扣+部分銷售返點，也就是17%的降幅往往是個警戒線，對于維護保養的收益來說，屬于長期回報，雖然總量客觀，但時間較長，流失比例也不低，競爭更加激烈。

　　上周，沈陽二手車列舉了一些車型的優惠情況進行了統計分析：

　　●商家對年底車市“心里沒有底兒”

　　不難看出，大部分車型開始圍繞10%左右進行促銷，如果進入到更加激烈的第四季度那么余下的7%就作為了最終的“降價推動器”了。新車降級的趨勢非常明顯。據分析，目前降價的品牌范圍還會擴大，比如降價比較瘋狂的韓系品牌目前仍在試探中，日系品牌中素有成本控制經驗的日產雖然緊縮了優惠，但是年終表現仍未明朗，本田、通用這些4S店建立的早期品牌也在按兵不動的觀察，即使目前比較熱銷的車型如上海大眾途觀、一汽大眾高爾夫6、東風雪鐵龍C5等也由加價轉變為平價，甚至是送禮品，經銷商普遍“心里沒有底”。

　　●準新二手車經營風險加劇

　　面對如此洶涌變化的新車壓力，二手車經銷商面臨了前所未有的一輪壓力，8月最后一周庫存量明顯出現增加，價格并沒有下降趨勢，舊車也在陣痛中觀望市場的反應，如果說新車經銷商要“斷臂”圖存，那么二手車經銷商至少要“斷指甚至斷腕”。

　　目前雖然二手車行業也有了不少金融投資和相對的產品支持，但是資金量仍與新車難以相比，快速周轉盡快脫手是一種方式，不少經銷商正在盤算如何賠本，賠多少的問題。尤其是3年內的準新車性，風險明顯增加。

　　●二手車降價趨勢明顯

　　新車的降價也不都是負面的影響，目前新車的吸引力增加，市場內即時拍賣反應出售車輛的用戶明顯增加，以舊換新的比例出現明顯的上升趨勢，尤其是中端車型，一些在市場內的品牌二手車經銷商反映店內置換比例提高，成為業務新的增長點。

　　一些二手車經銷商也打出了“5年換2年”的舊車置換方案，吸引了不少專業級消費者，換購新款車型用戶增加。預計9月份開始二手車整體價格將隨新車逐步下降，出售車輛的用戶損失加劇，購買用戶可選擇余地增加。（南京二手車）