7月、8月，受新車銷售、國家調(diào)控房地產(chǎn)政策等影響，我省太原市舊機(jī)動(dòng)車交易中心二手車交易量也受到影響，交易量僅與去年同期持平。
中心副總經(jīng)理趙金國說，雖然這兩個(gè)月二手車交易量同比沒有增長，但隨著我國汽車工業(yè)持續(xù)向好發(fā)展、國內(nèi)汽車擁有量的大幅攀升，我國的汽車消費(fèi)已進(jìn)入一次購買和二次購買的疊加階段，二手車交易市場潛力巨大、前景誘人。據(jù)了解，隨著二手車交易的不斷發(fā)展，我省二手車交易中出現(xiàn)的兩個(gè)現(xiàn)象值得重視。
品牌二手車營銷喜憂參半
在發(fā)達(dá)國家，品牌經(jīng)銷商二手車銷售量占到市場總量的1/3以上。但我省的品牌二手車營銷正處在起步階段，目前僅有東風(fēng)日產(chǎn)、上海通用、上海大眾等為數(shù)不多的幾家品牌店進(jìn)行二手車營銷。品牌二手車營銷對于我省二手車交易市場體系的完善是有益的補(bǔ)充，但整體上看，品牌二手車成交量在我省整個(gè)二手車交易中，所占比例還很小。
記者在采訪中了解到，我省的品牌二手車經(jīng)銷商二手車交易業(yè)務(wù)開展得也并不好。他們參與二手車經(jīng)營的真正目的在于，為了促進(jìn)新車銷售。多家品牌二手車經(jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人說，開展二手車回收業(yè)務(wù)，只是針對有意以舊換新的汽車購買客戶。回收二手車后再轉(zhuǎn)賣給專業(yè)的二手車經(jīng)銷商，自己并不負(fù)責(zé)再銷售。回收和銷售二手車過程中利潤很薄，有時(shí)不掙錢也做，在回收量不大的情況下，做二手車回收主要目的就是以回收二手車帶動(dòng)新車銷售。
業(yè)內(nèi)人士指出，我省的品牌二手車經(jīng)銷商缺少二手車業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、缺乏專門的經(jīng)營管理人才，制約了品牌二手車營銷的發(fā)展。我省的品牌二手車營銷還遠(yuǎn)沒有達(dá)到發(fā)達(dá)國家二手車置換、認(rèn)證和銷售，以及提供專業(yè)的驗(yàn)車、整修標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的認(rèn)證程序等要求，品牌二手車交易行為還需要規(guī)范。
同時(shí)，我省消費(fèi)者對品牌二手車營銷的認(rèn)可度不高，很多消費(fèi)者對品牌二手車營銷不了解，甚至“從來沒有聽說過”，品牌二手車的影響力還十分弱小。
保值率關(guān)注度有所上升
隨著我省二手車市場經(jīng)營秩序的持續(xù)向好，二手車交易不斷完善規(guī)范，成交量持續(xù)攀升，消費(fèi)者更加成熟，消費(fèi)更加理性，二手車交易中除了價(jià)格因素外，車輛的保值率已成為經(jīng)銷商和消費(fèi)者共同的關(guān)注點(diǎn)。
保值率是指二手車進(jìn)入交易市場以后實(shí)際成交價(jià)格和原來新車價(jià)格的比值。影響二手車保值率和轉(zhuǎn)手價(jià)格的因素有很多，如使用年限、行駛里程、品牌價(jià)值、汽車裝備、車況、售后服務(wù)等。一般來講，在二手車市場上，知名品牌車的保值率遠(yuǎn)大于普通品牌。
太原市君誠道舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理崔德峰是一位從事二手車交易多年的老經(jīng)紀(jì)。他說，我省市場上的中級(jí)車桑塔納、帕薩特、本田等品牌的車保值率相對比較高。近年來，消費(fèi)者對于保值率的關(guān)注度持續(xù)上升，保值率數(shù)據(jù)已成為消費(fèi)者購買二手車時(shí)的重要參考因素。
正準(zhǔn)備買二手車的老李說，現(xiàn)在汽車行業(yè)發(fā)展日新月異，汽車價(jià)格一天一個(gè)樣，在購買二手車時(shí)除了車的性能、價(jià)格外，保值率是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。車的保值率越高，買得就越劃算。（沈陽二手車） | |
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